Saat ini email marketing bisa dikatakan sebagai strategi digital marketing yang cukup efektif. Bagaimana tidak, orang yang menerima email adalah orang-orang yang masuk dalam kategori target market kita. Selain itu, dengan menggunakan email marketing, Anda bisa membuat orang yang belum mengetahui produk Anda menjadi memutuskan untuk melakukan pembelian.
Sayangnya, masih banyak yang kurang memahami bagaimana cara melakukan email marketing dengan benar dan tepat. Akibatnya, akan muncul beberapa masalah seperti kesulitan mendapatkan database, konversi penjualan yang tidak berkembang, dan lain-lain. Berikut ini adalah beberapa tips agar email marketing bisa bekerja dengan baik.
Tips Menggunakan Email Marketing
1. Menggunakan prinsip 90/10
Kesalahan yang sering dilakukan oleh orang yang belum memahami email marketing adalah mengirimkan email langsung menawarkan produk. Itu adalah cara yang kurang tepat. Selalu terapkan prinsip 90/10, yakni pastikan 90% isi email adalah konten edukasi dan 10% pengenalan produk Anda. Dengan begitu, orang yang mendapatkan email dari Anda tidak akan merasa terjual dan terus menyimak setiap email kiriman Anda.
2. Membawakan topik yang relevan
Masih berhubungan dengan poin pertama, alasan kenapa orang melakukan kesalahan dalam email marketing adalah tidak bisa menciptakan topik. Akibatnya, dalam konten email hanya berisi penawaran dan penjualan saja. Sebaiknya, ciptakan topik yang berkaitan dengan produk Anda. Sebagai contoh, produk yang hendak Anda tawarkan adalah baju. Maka, topik dari konten email adalah pengetahuan seputar baju seperti cara memilih baju, kombinasi warna baju, dan lain-lain.
3. Memprioritaskan CTA
Meski konten Anda adalah edukasi, namun jangan lupakan bahwa tujuan akhir Anda adalah melakukan penjualan atau closing. Oleh karena itu, setelah merasa cukup dengan materi edukasi, giringlah pembaca email Anda untuk melakukan CTA atau call to action agar segera terjadi penjualan. Anda bisa memberikan link yang mengarah ke WA Anda agar lebih mudah untuk melakukan follow up.
Sebenarnya masih banyak lagi hal yang bisa Anda lakukan untuk membuat email marketing menjadi lebih efektif dan tepat sasaran, salah satunya adalah riset market. Namun, ketiga hal tersebut saja sudah lebih dari cukup untuk meningkatkan kualitas email Anda.
